2017年，薇娅一场直播销售额达7000万，人称“直播电商天花板”;

2019年，双十一期间，李佳琦一人直播卖货10亿;

2019年末，B站斥资8亿拍下《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播权，随后花5000万签约“斗鱼一姐”冯提莫;

罗永浩入驻抖音做直播

2020年3月，罗永浩宣布做直播电商，以6000万签约抖音;

4月1日，薇娅在淘宝直播卖火箭，秒抢下架;罗永浩直播首秀3小时成交额超1.1亿元;辛巴团队在快手直播带货4.8亿元;

就在罗永浩首播的第二天，携程董事局主席梁建章也在抖音做了一次直播，全程一小时，总互动人次171万，销售额达2691万元。

央视新闻名嘴朱广权直播带货

4月6日，央视新闻朱广权与李佳琦合作公益直播，累计观看次数达1.22亿，为湖北带货4014万元;

4月20日，黑料艺人李小璐直播四小时，骂声一片中仍入账4791万元……

除此之外，复星郭广昌、三一重工梁林河、格力电器董明珠、百度李彦宏、搜狐张朝阳等大佬也纷纷加入直播带货行列。

娃哈哈集团董事长宗庆后直播

甚至，向来低调的已近75岁高龄的娃哈哈集团董事长宗庆后也在积极拥抱电商直播。

这不是偶然的。

直播带货，正在引领新一轮市场变革。

平台直播爆火之后

企业直播争夺战打响

据公开数据显示，2019年中国在线直播用户规模超5亿人。而在2019年8月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》中，我国网民数量是8.54亿。这相当于在两个网民中，就有一个人看直播。

为什么喜欢看直播?就直播本身而言，相比较文字、图片，与录制好的视频，直播让内容在用户面前呈现得更立体、更生动，它有更强的即时性，更高的用户的互动性和参与体验感。

于电商平台而言，直播作为今年618最大的亮点，在各大平台几乎都是“C位”出镜。有商家透露，将618作为标志性主战场的京东，在整个大促期间将开超过30万场直播，部分核心类目甚至要求商家必须开直播。

于商业环境而言，全世界几乎所有的机遇都是被倒逼出来的，突发的疫情加速推动着各行各业进行数字化变革。直播带货的圈子持续扩容，除了专职主播外，越来越多文化名人、政府领导、商界大咖跨界直播，为自家产品出镜推广，为自家公司出圈引流。

格力掌门董明珠直播

与企业家而言，5月10日，格力董事长兼总裁董明珠在快手开启直播首秀，并联合快手主播二驴夫妇带来了“让世界爱上中国造”格力卖货专场，半小时带货1亿元，整场3个小时的直播中，一共卖出3.1亿货。这样的成绩，连薇娅、李佳琦等头部主播也未曾在高客单价的大家电领域达成过。

这场直播的成绩也让许多民营企业家看到希望。作为格力董事长、传统企业家，董明珠在直播时表示，自己不仅要将直播常态化，以后也会开董明珠自己的直播间。

比起被粉丝经济撑起的网红电商，以供应链驱动的直播带货形态似乎正在开启更多可能性。

直播什么时候火起来的

直播带货是泡沫?

直播电商是如何短短的时间之内发展到如今的规模的?容小编来为大家捋一捋这个发展脉络。

2016“千播大战”APP

这里不得不提2016年的“千播大战”，各大手机直播平台爆火，各大短视频平台也蜂拥而起，同时手机直播例如“一直播”“映客” 以及“小咖秀”“美拍”等，这些软件一时间吸引了大量的用户。科技时代的发展促进了大家对于信息交流媒介的需求，传统的文字图片和声音已经演变成了视频的表达方式。

随后一些电商平台很快在其中发现了商机，例如淘宝、蘑菇街、京东等都第一时间将直播与电商相结合，不断吸引机构和主播的加入，推翻了之前传统的电商模式，开启了“直播+电商+网红”的带货模式，这样的模式逐渐壮大并且得到了越来越多电商和线下零售店主的认可，自此直播不再是单一的娱乐打赏而是以互动流量变现为基础的商业蜕变。随后到来的李佳琦，薇娅和罗永浩只是在这个逐渐壮大的平台上的扬帆人，作为这样一个新零售行业的代言人将这样的商业模式传播给更多的人。

据媒体统计，截至5月中旬，共有超40位企业家亲自上场直播带货，品类涵盖旅游、家电、图书、数码3C、消费品等领域，直播电商俨然成为全社会共识。

有人质疑——

直播电商是不是疫情催生的短期流量泡沫?

直播电商是否真的带来消费增量?

长期来看，直播电商是不是可持续的产业变革?

小编想告诉大家，直播不是泡沫，而是最好的带货场。

消费者本身并没有主动购物需求，而往往会被种草——或是被商品本身种草，或是被导购员种草，或是被亲戚朋友种草，或是被KOL种草。消费者享受被种草的过程，享受拔草买到性价比的快乐，我们又可以把它称之为推荐式消费。

举个例子，当你约人去商场吃饭时，在到达和离开饭店的过程中被吸引买了鞋子和衣服，这就是商场的增量。同样，相信大多数人都有，本来没有什么想买一进超市逛一圈就满载而归的经历。

再来看，根据阿里最新一季财报，淘宝天猫年GMV增长8620亿，MAU达8.46亿接近京东拼多多之和。亮眼的数据背后，8.46亿的月活用户已经指出搜索电商的天花板和增长瓶颈，再做用户增长其实已经很难呢，但去挖掘现有流量客户的无目的性的购物需求，实现消费增量的需求却还有很大的空间。

在这方面，有两家耳熟能详的成功先驱，一个是通过简单的亲友种草收割流量与GMV的拼多多，另一个则是通过红人+明星种草收割流量的小红书。

相比之下，无论低价优惠种草、还是图片/短视频种草，都没有直播种草更接近线下真实的逛街体验，每一个直播间都是一个精品商场或一个超市，存在大量的商品信息与足以让消费者有怦然心动的惊喜礼品。

直播带货有效压缩中间环节，减少了成本，实现了比传统电商更低的价格，刺激消费者购买欲望，并且在电商直播形态下，消费者购买转化链路变短，能够在短时间内完成交易闭环。综合作用之下，直播电商远超传统电商的购买转化率。

南孚卡塔打火机新品推广直播

举个例子，我们客户南孚电池，作为一家传统品牌民企，通过一场新品直播，就吸引了近10万的观看人次，一方面缩短了新品面市的宣传周期，另一方面下游门店店主通过看直播，边看边买，直接在了解新品的过程中，就把货订好了，南孚也在最短的时间，最小的人力投入中收集了订单和市场反馈，大大提高了市场效率。

企业做直播，好处真的不要太多。

那些做得好的直播

都有什么特点?

通过小编对目前做得比较好的专职的、业余的、个人的、企业的直播对比，发现那些做得好的直播都有这些特点：

从成功的必要性来讲：

1.成功的直播不是一次就火的，需要反复播，反复总结经验，经过足够多的量变，找到最舒适的状态。

2.红包、优惠券、超高性价比等元素不可或缺，是互动人气的最佳推手。

3.主播公信力、影响力是直播能火多久的关键因素。

4.直播团队互动配合是直播顺利开展的保障。

5.直播流量的注入，资源的互换需要持续开展。

6.选择一款好的闭环的商业工具，是企业直播开展的前提。

从主播来讲：

反差式的人设定位，辨识度极高的记忆点，超高性价比的选品，这是一个优秀带货主播的基本修养。

直播带货一哥“李佳琪”

比如直播带货一哥李佳琦的人设就具有超强反差。以往卖口红的主播都是女生，但李佳琦作为一个男生，对口红那么了解，这种反差感就让人感到很新奇。

而且他的那句红爆网络的佳琦语录“Oh My God，买它”相当具有辨识度和记忆点，并吸引很多人模仿。

再则，直播带货往往都是秒杀的形式。能吸引顾客来看你的直播，最重要的就是你的产品好，性价比高，拥有超高流量的他，拥有绝对的选品和议价权，可以拿到好产品全网最低价才会成为粉丝们的共识。

直播一定要做

怎么做?

据中国消费者协会今年3月发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，“直播+电商”成为一种新兴的网购引流方式，消费者对于网红流量的关注度、对于商品的兴趣度、对体验互动的认知度都有了不同程度的提升。2019年，直播电商市场规模已达4338亿元，预计2020年行业总规模还将继续扩大。

这么大的市场规模，对于我们众多拥有私域流量的企业来讲，真的是一个绝佳的转型良机。

在抖音、快手、京东、淘宝等做公寓流量的平台去直播，品牌需要采购流量或找MCN合作来卖，而大部分对于效果的把控往往都有种花钱如流水，心里没有底的绝望。

而对于我们广大企业家们来讲，直播于自己而言，就要有计划地做私域流量变现，因为面向的群体是你的私域流量，所以一定不是面向陌生用户，而是接触过你的用户群体。

基于此，这批人是因为对你的企业有喜好、有信任、有期待才愿意加入到你的私域流量，所以更需要品牌选出更好的爆品，特别是新季的款式，更高阶的产品。如果用户之前买过你的试用品或促销产品，那么今年推的新品，就比较适合通过运营私域流量的方式进行营销。企业做直播：

1、解决用户疑虑。企业可以通过视频直播解决用户对产品的疑惑。而且可以通过直播展现产品的具体结构、性能、优势，也可以展现企业品牌的实力和认证信息等等。利用网络视频直播，可以有效解决信息不对称问题，用户不用到现场就能直观地看到并了解商品，更加便民。

2、消费过程清晰化。在过去，我们为“结果”消费，只吃鸡蛋而不会去关心下蛋的母鸡。随着人们生活质量的提升，现在人们不但关心结果，还关注“过程”。吃鸡蛋之前，有人想去了解鸡的生活环境与健康问题。在餐厅吃饭，也会越来越关心食物的烹饪过程，关心厨房的卫生状况。而以上这些过程，都可以通过直播的方式来呈现。

3、提升用户体验。比如数码产品，仅通过文字介绍产品的好处，用户不一定能了解，也不能直观地看到所谓的好处到底在哪里，但如果通过直播，主播一步步展示，现场演示教学，直观让观众看到了你说的好处，又给观众带来购买欲。

4、扩大企业宣传力度，传播效果好。在眼球经济时代了，直播可以扩大企业的宣传效果，降低企业营销成本。就像红蜻蜓集团董事长钱金波4月直播化身讲解员，带领观众一起“云“逛馆，“云”分享制鞋工序、科技和文化,让粉丝体验了一把VVIP的待遇，获得了很大的关注，并被更多人传播持续带来曝光。

直播，

可以破除企业与消费者之间的

物理与心理距离感，

尤其当众多企业家加入直播大军的当下，

越来越多拥有个人魅力，

独具特质的企业家，

被直播放大，

被更多的人知道并喜爱，

而他们也正在探索并发现

直播带来的无限可能。

畅销书《增长五线》的作者

王赛认为，

“直播电商会变成企业未来的标配”。

你做好准备了吗?